●　进入淡季 消费者购买欲望不强烈

　　Z博士：土老冒，怎么回事？看你无精打采的，不会是昨晚没睡好吧？

　　土老冒：哪里哪里，俺刚刚从市场回来，有些郁闷，好像最近市场很淡，尽管降价连连，但消费者似乎热情并不高啊。

　　Z博士：这个很正常啊，现在是11月下旬，每年的这个时候，DIY市场都不会特别好的，这其实也跟每年4月左右是一样的。这个状况估计得持续到寒假呢。

　　土老冒：怎么会这样啊？难道1GB DDR2 667内存将到150，499元超频P35、490元的奔腾E2140都不能勾起大家的购买兴趣吗？

　　Z博士：其实这是一个消费惯性的问题。通常，在每年的3月底～4月，11月这段时间里，传统DIY市场会因为学生等年轻人群的减少而变得冷淡起来。尽管游戏厂商、硬件厂商在每年的第四季度都会发布不少新产品，但一般会在12月中下旬时才会迎来消费热潮。

　　土老冒：哦，原来是这样。不过市场上还是有少量的人装机，看到这点俺觉得还是比较欣慰。

　　Z博士：所以啊，你就别再垂头丧气了，搞得跟生了大病一样。

进入淡季 中关村客流量明显减少

　　土老冒：哪儿有啊，俺就是不太高兴罢了。其实俺看到了最近尽管是淡季，但还是有少量的用户到市场装机，每到淡季，由于客流少，卖场奸商就表现得跟恶狼似的，一遇到客人，就恨不得“一口把人家吃掉”。因此在淡季装机，应该做好防奸商的准备。

　　Z博士：你啊，就别把“奸商”这个词挂在嘴上了，卖场里的经销商也不容易，每个月柜台费那么贵，人家也得养家糊口，做生意当然是要赚钱的，你去大医院看个感冒也得花好几百，你怎么不骂医院是“黑店”啊？如果一个经销商装一台主流电脑，赚200元左右我觉得都是可以理解的，毕竟人家还要对卖出去的东西提供售后服务，而且装机小工也不是免费的，这些都是成本啊。

　　土老冒：Z博士你怎么给奸商说起好话来了？俺不是说正常经营的商家是“奸商”，俺是把那些违背职业道德，靠一些非常规手段来骗取消费者钱财的经销商称作“奸商”。其实啊，卖DIY硬件的商家都可以称为“奸商”，这是广大DIY玩家对他们的一个昵称，并不一定带有贬义。

　　Z博士：算了算了，不和你扯了，说吧，今天老把“奸商”这一词挂在嘴边，到底想和我讨论些什么？

　　土老冒：俺今天想和您聊聊淡季如何防奸商这一话题。毕竟因为淡季，不少柜台经销商由于生意冷清，经常会对一些消费者采取“非常规”手段，谋求最大利润。

　　Z博士：行吧，其实这是个老生常谈的话题，不过既然你想和我讨论，那咱们就聊聊淡季里一些“奸商”比较惯用的手段吧。

●　淡季奸商惯用手段之一——缺货

　　Z博士：目前，除了GeForce 8800GT这种超热门显卡外以及部分型号的硬盘外，主流DIY硬件缺货的可能性并不是特别大。但当部分消费者询问经销商某件产品的价格时，“奸商”一般都会回答“您要的那款产品没货，我建议您购买XXX”。

　　土老冒：为什么会这样呢？本来有货的，这些“奸商”为什么要说是没货？

　　Z博士：因为通常来说，热门的产品利润都不是特别丰厚，在淡季，经销商客人少，因此他们希望每笔买卖的利润尽量的高，但一些媒体宣传的热门、超值硬件往往利润较低，原本就是厂商、经销商吸引客人的手段，因此他们更愿意给被吸引过来的客户推荐一些利润相对较高的产品。

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